CASE STUDY XƯƠNG MÁU:TÂM SỰ 4 THÁNG ĐỐT TIỀN VÌ CHẠY THEO "LÀM LỚN" VÀ CÁCH TÔI THOÁT KHỎI BẪY TRAFFIC ẢO
Chào anh em
Tôi là một Affiliate chuyên mảng Công nghệ và Smart Home trên Shopee. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ câu chuyện thất bại đau đớn nhất của mình. Hy vọng kinh nghiệm "xương máu" này sẽ giúp anh em đang mắc kẹt với traffic ảo tìm được lối thoát.
1. PHẦN 1: 870.000 VNĐ SAU 4 THÁNG LÀM VIỆC CỦA MỘT "ROBOT SPAM"
-- Cơn ác mộng mang tên "Đánh nhanh thắng nhanh"
Khoảng giữa năm 2022, tôi bị cuốn theo các khóa học và hội nhóm hô hào phải "phủ sóng đa kênh". Tôi tin rằng cứ có số lượng là có tiền.
* Hành động dại dột: Tôi dùng toàn bộ tiền tiết kiệm được (khoảng 5 triệu) để mua tool, mua sim, tạo 5 kênh TikTok và YouTube cùng lúc. Tôi tập trung vào những ngách dễ ra video như Phụ kiện điện thoại và Đồ gia dụng tiện ích (vì thấy nhiều người làm).
* Chiến thuật: Cày Reup/Mix video liên tục, trung bình 10 video/ngày, chỉ để đạt KPI về số lượng. Tôi nghĩ, chỉ cần ai đó click là được.
* Cảm xúc lúc đó: Luôn trong trạng thái căng thẳng, nhìn số view ảo rồi tự huyễn hoặc mình sắp thành công.
-- Cái tát tỉnh người: Con số biết nói
Sau 4 tháng cày như điên, tôi đạt được:
* Tổng 5 kênh TikTok với khoảng 15.000 Follow (chủ yếu là follow ảo từ tool hoặc video trend nhảm).
* Lượng Click vào link Shopee rất cao, có ngày lên tới 3.000 clicks.
* Hoa hồng thực nhận: 870.000 VNĐ.
Cầm tờ báo cáo đó, tôi thực sự sốc. 3.000 clicks/ngày mà thu về chưa đầy 900 ngàn trong 4 tháng. Tôi nhận ra: Tôi có traffic, nhưng tôi không có Khách hàng. Tôi chỉ là một người phát tờ rơi online trong thế giới số, và không ai tin vào những gì tôi nói.
2. PHẦN 2: TẬP TRUNG CHUYÊN MÔN – SỰ CHUYỂN MÌNH CỦA MỘT CHUYÊN GIA THỰC THỤ
Tôi nghỉ làm Affiliate một tuần để nhìn nhận lại. Tôi nhận ra điểm mạnh của mình là hiểu biết về kỹ thuật và đam mê với Nhà Thông Minh. Tôi quyết định từ bỏ cuộc đua số lượng và xây dựng NIỀM TIN trong ngách hẹp.
A1: Đổi mục tiêu – Từ "Săn View" sang "Giải Quyết Vấn Đề"
Tôi dừng việc săn lùng những sản phẩm rẻ tiền, trend nhanh. Tôi tập trung giải quyết những vấn đề thực tế của những người đang muốn "Smart Home hóa" ngôi nhà của họ.
* Ngách hẹp: Thiết bị Thông minh Tối ưu Hóa Ngôi nhà Việt (Robot hút bụi, camera, khóa vân tay). Khách hàng của tôi là những người cần tư vấn chuyên sâu, không phải mua đại.
* Sản phẩm: Chọn lọc các sản phẩm có giá trị cao (từ 1.5 triệu trở lên), mang lại hoa hồng tốt hơn và tập trung vào chất lượng (tỷ lệ đổi trả thấp).
A2: Nâng cấp nội dung – Làm sâu, làm thật
Thay vì 10 video một ngày, tôi chỉ làm 1 video/bài viết/tuần, nhưng nó phải là "đạn bọc đường gia vị đầy đủ":
* Sản phẩm TỰ MUA, TỰ TRẢI NGHIỆM: Tôi mua con Robot Hút Bụi" Zzz" về và quay video test thực tế cách nó vượt qua thảm, cách nó vẽ bản đồ nhà tôi, và quan trọng nhất là chỉ ra nhược điểm (ví dụ: cần 20 giây để kết nối WiFi lần đầu, hoặc tiếng ồn lớn hơn khi bật chế độ Max).
* Ngôn ngữ Phân tích: Tôi dùng các thuật ngữ kỹ thuật mà người dùng quan tâm (như LIDAR, Tự động hóa với Tuya, Chuẩn Zigbee), cho thấy tôi thực sự hiểu sản phẩm.
* Kết quả thực tế: Một video review Camera An Ninh ngoài trời của tôi chỉ đạt 450 lượt xem, nhưng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng (Conversion Rate) đạt 4.5%. Tổng cộng có 20 đơn hàng trị giá trung bình 1.2 triệu/đơn. Điều này mang lại hoa hồng gấp nhiều lần 3000 clicks trước kia!
A3. Kiến thức cốt lõi: Nắm giữ Cộng đồng Tin cậy
Tôi không cố gắng tiếp cận hàng chục ngàn người. Tôi xây dựng một Group Zalo nhỏ cho những người quan tâm thực sự đến Smart Home.
* Nội dung: Chủ yếu là hướng dẫn cài đặt phức tạp, mẹo kết nối, cập nhật firmware. Thỉnh thoảng, tôi mới đề xuất sản phẩm đã test và thấy ổn.
* Sức mạnh của niềm tin: Trong group này, tôi gần như chỉ cần nói "Con này được nhé anh em" là đơn hàng tự động nổ, vì họ tin tưởng kiến thức và sự chọn lọc của tôi, không còn nghi ngờ về chất lượng nữa.
3. LỜI KẾT – THU NHẬP ỔN ĐỊNH VÀ BỀN VỮNG
Hiện tại, thu nhập Affiliate Shopee của tôi ổn định ở mức 6-8 triệu VNĐ/tháng (có tháng nhỉnh hơn), hoàn toàn thụ động và không cần phải "cày cuốc" cật lực như trước. Quan trọng là tôi có niềm vui khi chia sẻ những gì mình thực sự hiểu.
Lời nhắn gửi từ một Affiliate đã từng thất bại:
>>>> Quan trọng là : đừng cố gắng làm Affiliate cho tất cả mọi người, hãy là chuyên gia cho một nhóm người cụ thể.
>>>>Affiliate Shopee không phải là cuộc đua về tốc độ, mà là cuộc chạy marathon về chất lượng và niềm tin.
>>>> Hãy chọn ngách bạn hiểu, làm nội dung thật sâu, và tiền sẽ tự đến.
> >>
Chúc anh em thành công rực rỡ trong Contest lần này và tìm được "Hơi Thở" Affiliate bền vững cho riêng mình!
0 Nhận xét